员工天地

销售史上的狼性

 文:销售部/王力
  好多年 前对于狼性的了解大多属于道听途说,直到那部《狼图腾》被搬上银屏,我们这 些远离狼族的人们才客观的了解到什么是狼性。为达目的誓不罢休,那便是狼性使然。
  然而所 有要到达的目的,如果要 把投资于获得的比差做到最大正向差便要讲究策略。
  很多销 售界人员都知道这个老掉牙的故事,很多销 售人员也再讲销售业界的精神所在:狼性。而又有 多少人真正的知道狼性的真髓?或者说 又有多少销售界的同仁真正的实践过狼性销售?其实今 天不单单讲销售狼性,人生做 事十有八九难成功,往往都 缺少的是没有策略,不能全 力以赴的做好想要完成的目标。
  我曾经写过一篇《世界上最好吃的饭》,世界上 最好吃的饭不是世界上的山珍海味,而是饥 饿时遇到真正的需要,要的是 雪中送炭不是锦上添花。
  干销售 讲究的就是讲真功夫,不是花拳绣腿,就宛如《狼图腾》中陈阵眼中的狼性。
1.  团队合作精神
当狼要 获得那在冰天雪地唯一可以解决饥饿的食物时它们便全体协作,有放哨的、有诱敌的、有布阵实施的。所有的 环节与参与狼都是整个活动过程中重要的环节。试想,缺少放 哨的狼的行为便容易被捕猎者发现,没有诱 敌的策略狼的真正意图便容易被识破等等。
2.  不达目的誓不罢休
同样《狼图腾》中的狼 群为了获得食物,为了救 回被带走的狼崽,狼群日 夜埋伏试图找准时机获得粮食救回它的小狼崽。坚持预备做十件事情,成功九件,做事情 的效率便是百分之九十。不为任 何一件事情去坚持,只想懒散获得成功,那成功只怕太遥远。
3.  在恶劣 环境下的生存能力
环境的 可怕是导致事情失败的重要部分,但不是全部。恶劣环 境下找到一切客服的途径或者方法便可以生存下来。天寒地冻的蒙古草原,没有别的,但有人,有人生 存的地方就有食物。为了生存,尝试虎口夺食,即使有 死亡的可能性但总要好过于被饿死的必然性。
4.  有机会 绝不放过的能力
尝试一 切有可能的机会,也许下 一个成功的就是你
5.  坚决服 从领导命令的能力
能站在 领导层的领袖都必然有其过人之处统领团队的发展。一切的服从,犹如士兵服从将军,都会被 安排在各自合适的位置,如果擅离职守,便给敌 人留下了突破口的可能。
无论这 些文字会有狗尾续貂之嫌还是会被误认为具有承前启后之诟病都无伤大雅,它仅仅 是阐述眼前的这个时代:唤醒一个时代,期待一个时代,看这个 时代的点滴过往,最好的 时代和最坏的时代都在这里,前人生活过,我们正在生活的。销售业 的黄金时代便是在狼性精神上做事:有态度。


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